工程案例
定制家居又要多花钱了?欧派否认年涨价10%:出厂价还降了
今年以来,大宗商品的价格不断走高,除了金属、原油等热门大宗商品疯狂大涨之外,家居行业的原材料木材、五金、海绵、皮革等也经过了多次涨价。面临涨价潮,家具企业倒闭、家居产品涨价等消息常见报道。
近日,记者走访广州定制家居市场了解到,包括欧派家居在内的定制家居在以不同的方式悄然涨价,同是定制家居头部企业的索菲亚、尚品宅配,对涨价行为则显得很谨慎,表示没有涨价的通知。对于原材料的不断涨价,他们又将如何应对?
板材作为定制家居最主要的原材料,每年定制家居企业都会推出新的环保板材,从E0级的实木颗粒板,到零甲醛添加的净醛板、抗菌板等,在板材的环保级别提升上不断地追赶。今年四月份,欧派家居推出了第二代的净醛抗菌爱芯板,宣传称具有净醛、抗菌、防霉、净味四大功效。此前,索菲亚、尚品宅配、好莱客等定制家居企业也推出零甲醛、抗菌等概念的板材。
记者走访发现,伴随着板材环保级别一起提升的,还包括产品的价格。欧派家居广州直营店的销售员和记者说,虽然欧派家居的全屋定制套餐还是“22平米19800元”以及“18平米19800元”这两种,但是今年四月份以来,超出套餐部分的产品,如抽屉、玻璃等价格都有了不同幅度的涨价。而橱柜所有的板材单价每延米涨了一百元以上。相应的,橱柜的板材升级为抗菌板,定制衣柜的板材则升级为最新的净醛抗菌板。“欧派基本上每年都有10%的涨幅。”欧派的销售员对记者表示。
记者以消费者的身份走访索菲亚广州的一家门店,该店的销售员表示,最近并没有收到涨价的通知,目前索菲亚的全屋定制套餐仍是“22平米19999元”。不过,超出套餐的部分,在半年前就已经从999元/平米,涨到1099元/平米。板材则从之前的E0级实木颗粒板,升级为环保级别更高的康纯板。
除了产品涨价之外,同样的价格下,消费者的可选范围也在缩小。据欧派直营门店的销售员对记者介绍,欧派全屋定制“22平米19800元”的套餐,板材可以选13个花色,“18平米19800元”的套餐可以选26个花色。套餐的价格虽然没变,但是可选的花色、配件变化了,如以前22平方的套餐内可选的花色,现在只能在18平米的套餐里面才可选了。
不过,对于“欧派每年10%的涨幅”的这一说法,欧派家居的有关部门工作人员对记者表示此说法不属实。“实际上,我们今年给终端代理商的出厂价,同比去年是维持恒定,并略有下降的。”欧派工作人员表示,大宗商品原材料的上涨,以金属、木材等一级原材料居多,而对于定制家居行业来说,所用的原材料主要以人造板材、半成品五金配件为主。据欧派家居从去年年底追踪的数据发现,定制家居的原材料并没有一级原材料上涨的幅度大。“定制家居的主要原材料,第一是人造板材,目前价格持续上涨在可控范围内,第二是五金配件,但这一块在总的采购量上占比比较小。”
记者了解到,索菲亚在五一期间门店有不少促销活动,未来六月份还会有更多品类的促销活动。随着直播卖货的兴起,索菲亚的活动也将越来越密集。
记者走访尚品宅配在广州直营店,从销售员那里了解到,尚品宅配全屋定制的引流套餐一直都是198000元20平方,并没有涨价。销售人员对记者说,“我们的定价都是经过核算的,不会随便就涨价降价,除非是门店搞促销活动,会有一些优惠给到消费的人。”而记者也通过尚品宅配的有关部门确认,目前该公司并没有涨价的通知。
好莱客的一家门店销售人员向记者表示,虽然现在板材等原材料涨价了,但是上半年属于定制家居的淡季,广州一家新门店即将开业,为了引流,好莱客将推出便宜100元的全屋定制优惠套餐,吸引顾客。
据新华社报道,今年以来,国际大宗商品的价值持续走高。玉米、大豆的期货价格年内涨幅分别超50%和20%。国际木材期货价格从去年6月前后开始急剧上涨,当前价格是去年春天时的三倍多。各类原材料和大宗商品的价值持续上涨,给公司制作带来更大成本压力,促使可口可乐、百威、宝洁等企业决定产品涨价,通胀压力进一步传导。那么,作为定制家居企业,该怎么样应对原材料涨价带来的挑战?
记者从公开资料了解到,索菲亚通过大规模按计划采购,在议价方面具有优势,同时通过降本增效、产品迭代等举措,尽可能地减少原材料涨价带来的影响。
在原材料“控价”方面,欧派家居也是采用了类似的方法。据介绍,欧派家居跟绝大多数供应商具有战略合作的关系,通过充分竞争之下的供应链,将价格持续上涨的空间尽量消化在供应链的环节。
不过,欧派家居也表示,未来如果原材料不断上涨,市场的供应关系进一步恶化的话,将不排除采用其他措施来控制涨幅。第一步将通过供应链、规模、战略合作伙伴,在体外进行消化掉。如果无法消化,才会进行第二步,通过经营生产的调整,来进行消除原材料涨价带来的影响。第三步才是终端的涨价。公司也会通过营销管理、激励、相应的补贴、返利等政策,来缓解终端的竞争压力。
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